我們都知道，項(xiàng)目申報(bào)成功以后，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常大的幫助，一些政策扶持，不僅僅是帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)貼和稅收上的優(yōu)惠，對(duì)企業(yè)的影響力、發(fā)展速度等都有極大的提升，仲企財(cái)稅給大家整理了一下人才項(xiàng)目申報(bào)的技巧，分享給大家：

人才項(xiàng)目申報(bào)的特點(diǎn)

1、人才與項(xiàng)目一個(gè)都不能少

2、人才與項(xiàng)目必須匹配

3、項(xiàng)目要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)化可能性

4、人才最好要有創(chuàng)業(yè)或參與企業(yè)的經(jīng)歷

5、創(chuàng)業(yè)的理由要充分

策劃與選題的技巧

1、策劃什么

(1)誰(shuí)申報(bào)，申報(bào)什么項(xiàng)目

(2)項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目成熟程度

(3)項(xiàng)目先進(jìn)性如何，創(chuàng)新點(diǎn)是否明確

(4)項(xiàng)目投資規(guī)模、資金來(lái)源是否可行;

(5)項(xiàng)目銷售預(yù)測(cè)、盈利能力怎么樣;

(6)附件準(zhǔn)備能否實(shí)現(xiàn)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明、用戶報(bào)告證明

2、怎么選題

(1)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，必須國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，最好國(guó)際先進(jìn)領(lǐng)先;

(2)最好是產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域比較重要或潛在市場(chǎng)空間比較大;

(3)國(guó)內(nèi)空白產(chǎn)品，最好是國(guó)外己經(jīng)存在;

(4)在國(guó)內(nèi)必須要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，最好能夠替代進(jìn)口或出口;

(5)最好有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，軟件類的必須要有著作權(quán)登記證書;

(6)最好己列入省級(jí)以上政府計(jì)劃，如 863 、 973 、攻關(guān)計(jì)劃等;

(7)有多個(gè)項(xiàng)目可選時(shí)，優(yōu)先選擇基礎(chǔ)材料相對(duì)全面一點(diǎn)的，權(quán)威一點(diǎn)的，項(xiàng)目的概念強(qiáng)一點(diǎn)的。

3、確定項(xiàng)目名稱的一般原則

(1)要能吸引技術(shù)專家的注意力，讓他們有興趣看下去;

(2)要能吸引讓外行人(包括財(cái)務(wù)專家和最后進(jìn)行項(xiàng)目平衡的官員)沒(méi)意見(jiàn);

(3)要能突出項(xiàng)目的亮點(diǎn)，不要怕用定語(yǔ);

(4)基于上述三點(diǎn)，再做到用語(yǔ)準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。

材料編制的要點(diǎn)與技巧

1、人才與團(tuán)隊(duì)

(1)技術(shù)背景申報(bào)人要強(qiáng)調(diào)一些管理能力，管理背景申報(bào)人強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)技術(shù)能力;

(2)申報(bào)人職務(wù)，如果企業(yè)運(yùn)作能力不足，可作為董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān);

(3)團(tuán)隊(duì)成員如果很優(yōu)秀，可以放到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中描述;

(4)要會(huì)做簡(jiǎn)歷，要突出重點(diǎn)，可以編一點(diǎn)故事?？刹皇茏?jǐn)?shù)限制，要說(shuō)清楚，能讓人家看到你的長(zhǎng)處究竟在哪里;.

(4)語(yǔ)言平實(shí)，平鋪直敘，少進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，不說(shuō)過(guò)頭話。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

(1)非常重要。通過(guò)它可讓專家在短時(shí)間內(nèi)迅速了解項(xiàng)目的全貌，對(duì)項(xiàng)目的好壞有個(gè)基本的判斷，須按欄目要求作簡(jiǎn)明、扼要的介紹。不要受提綱要求的束縛，對(duì)大家熟知的產(chǎn)品直接突出項(xiàng)目較其他技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大家不太了解的項(xiàng)目要交代一些背景，行業(yè)難點(diǎn)在哪?

(2)前面的概要 400 字需要字斟句酌;后面的概要不受字?jǐn)?shù)限制;關(guān)鍵要說(shuō)清楚;

(3)第一段交代背景，第二段交代產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，第三段寫項(xiàng)目的成熟性和階段等;

(4)專家是憑總體感覺(jué)打分。

3、技術(shù)部分

(1)技術(shù)部分是整個(gè)報(bào)告的核心，每段的第一句話很重要，必須提煉。

(2)項(xiàng)目所處階段要會(huì)移位，必須體現(xiàn)項(xiàng)目己有一定的成熟度：成熟度高的要會(huì)前移，成熟度低的要會(huì)后移;

(3)項(xiàng)目?jī)?nèi)容可以有重復(fù)，可以反復(fù)突出優(yōu)勢(shì)，給專家能形成這樣的印象：國(guó)內(nèi)全新產(chǎn)品或技術(shù)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白、國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

(4)沒(méi)話寫，要用圖、用表格來(lái)豐滿：學(xué)會(huì)比較著寫：自己與自己比，自己與別人比，自己與標(biāo)準(zhǔn)比;

(5)技術(shù)性能指標(biāo)要與國(guó)內(nèi)、國(guó)外有代表性的企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，最好列表列圖;

(6)國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀，要能指出目前的不足之處，而本項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新正好克服了原來(lái)的不足，符合發(fā)展趨勢(shì)，借此再用少量篇幅突出本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義;

(7)基本原理是指項(xiàng)目的通用原理，大多是給你湊篇幅的。如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作用機(jī)理、原理框圖、分子式、反應(yīng)式、工藝路線、基本算法等;

(8)創(chuàng)新點(diǎn)可以包括：原理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、功能增加、性能顯著提高等;

(9)所有的創(chuàng)新最終回歸的價(jià)值應(yīng)該包括：從無(wú)到有、品質(zhì)性能提高、成本下降、環(huán)保、節(jié)能、功能增加、對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)、對(duì)國(guó)家安全或戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn);

(10)關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新點(diǎn)是兩回事，但可以部分重疊，重復(fù)的內(nèi)容最好換個(gè)說(shuō)法，不要完全一樣;

(11)創(chuàng)新點(diǎn)必須明確，學(xué)會(huì)合理提煉。如有查新報(bào)告最好;

(12)研究?jī)?nèi)容，可以整個(gè)項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容，也可以是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上的進(jìn)一步研發(fā)內(nèi)容。進(jìn)一步研發(fā)內(nèi)容，不能脫離前期的主要關(guān)鍵技術(shù)或創(chuàng)新內(nèi)容。所有的內(nèi)容讀起來(lái)要給人有技術(shù)含量、有內(nèi)容;

(12)主要技術(shù)與性能指標(biāo)，是指性能指標(biāo)，以量化數(shù)據(jù)為主，可以有功能描述;

(13)項(xiàng)目所處階段的選項(xiàng)，要能體現(xiàn)一定的成熟性，以研發(fā)、中試、試銷為主，論證、無(wú)銷售不建議;

(14)己攻克的關(guān)鍵技術(shù)，必須包括項(xiàng)目的所有關(guān)鍵技術(shù)，否則就不成熟;待研究的關(guān)鍵技術(shù)，只是指放大技術(shù)，或新增功能、或新的系列產(chǎn)品技術(shù)，基本技術(shù)必須成熟;

(15)項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性分析，可以描述用戶的反饋意見(jiàn)、檢測(cè)指標(biāo)情況等;

(16)產(chǎn)品(服務(wù))性能比較優(yōu)勢(shì)，要列表說(shuō)明，最好還要有數(shù)據(jù)出處;

(17)產(chǎn)品(服務(wù))化實(shí)施計(jì)劃，包括技術(shù)進(jìn)一步研發(fā)內(nèi)容，為生產(chǎn)銷售而準(zhǔn)備內(nèi)容，包括收入實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、購(gòu)置設(shè)備等。此時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研不是很合適;

(18)產(chǎn)品(服務(wù))化擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型、相關(guān)許可認(rèn)證證書，是指未來(lái)要做的事情，不是指現(xiàn)在己有基本的條件。不能空

4、市場(chǎng)部分

(1)行業(yè)及市場(chǎng)概述部分需要介紹行業(yè)狀況、國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;數(shù)據(jù)要有來(lái)源，最好引用權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的路徑，采取的營(yíng)銷策略，可以創(chuàng)新，但要與產(chǎn)品特點(diǎn)、公司現(xiàn)狀相適應(yīng);

(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，要全面、要客觀，不可低毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品;

(4)競(jìng)爭(zhēng)能力分析，要用量化的數(shù)據(jù)突出比較優(yōu)勢(shì);市場(chǎng)占有率一般為國(guó)內(nèi)，最好要有兩位數(shù)，說(shuō)法上要回避執(zhí)行期內(nèi)，產(chǎn)品生命周期要有 10 年以上。

5、商業(yè)模式部分

(1)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)(服務(wù))策略：開(kāi)發(fā)策略指自主研發(fā)還是合作研發(fā);生產(chǎn)策略是否自主生產(chǎn)、還是外協(xié)生產(chǎn)，自己組裝調(diào)試等。;

(2)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))的營(yíng)銷策略：是指用什么方法將產(chǎn)品賣出去，包括借助現(xiàn)成渠道、中子商務(wù)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等，健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。;

(3)項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))獲利方式：包括產(chǎn)品直接銷售、租賃銷售、技術(shù)服務(wù)、合同能源管理等;企業(yè)發(fā)展計(jì)劃包括產(chǎn)品系列、知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量、人數(shù)、收入、利稅、市場(chǎng)位次等。

6、財(cái)務(wù)部分

(1)總體強(qiáng)調(diào)合理，而不是精確;

(2)投資不要太大，未來(lái)收入估算也不要太大。不能脫離實(shí)際太遠(yuǎn);

(3)資金籌措來(lái)源要可靠、可信;

(4)搜資估算要符合項(xiàng)目特點(diǎn)，還要結(jié)合未來(lái)的銷售規(guī)模;

(5)收入預(yù)期、利潤(rùn)測(cè)算要有一定梯度;

(6)要兼顧幾個(gè)指標(biāo)，投資利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率、利稅率 30 %左右、投資回收期 3 年左右;

(7)費(fèi)用支出包括：開(kāi)辦費(fèi)、辦公場(chǎng)所建設(shè)費(fèi)、儀器設(shè)備費(fèi)、試驗(yàn)開(kāi)發(fā)費(fèi)、人員工資、推廣宣傳費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、技術(shù)合作費(fèi)、材料費(fèi)(鋪底流動(dòng)資金)等。

以上是人才項(xiàng)目申報(bào)材料撰寫的一些技巧總結(jié)，相信大家能看到，對(duì)于不專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，單獨(dú)學(xué)習(xí)這些技巧，就需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而且還未必能寫出符合要求的材料，所以建議大家把人才項(xiàng)目的申報(bào)委托給第三方，比如仲企財(cái)稅，17年項(xiàng)目申報(bào)辦理經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)，還擁有代理記賬團(tuán)隊(duì)幫助處理財(cái)務(wù)事宜，有效提升項(xiàng)目申報(bào)通過(guò)率。